做网站建设业务不是一件简单的事情。不代表有了好的平台，就能被客户认可。现在市场是买方市场。有一个好的平台只是基础。你以后有很多事要做。作者从事网站建设8年。来说说我的经历吧。具体的我就不说了，也不能说。我就说说一些大概的想法。

你公司的网站不可能比所有公司的网站都好。首先，不能说太多。客户很容易认为你在吹牛。你要做的就是说明公司的优势和我们能为客户提供的服务。不要含糊：还是做网站吧，你放心！但具体来说，比如我们快速搭建一个网站，比如我们的设计很新颖(有案例支持)，比如我们的网站适合优化。比如我们的网站，后台很好管理。如果只说一个产品和服务好，是不会吸引别人的。你必须找到一支笔，列出你网站的具体功能。越想越好。这一步是为了帮助你了解你的产品。

现在你知道你的产品的优点了。然后你就发现，嗯，为什么别的网站建设公司也说我有这些优点？和别人比，我看不出有什么优势。这时候你要做减法，去掉很多不够特别的优点，从众多优点中选择一个作为你的核心卖点。但是如何选择核心卖点呢？在这一点上，首先要明确公司的定位，了解客户预算。买不起的客户，想要做一个好的网站客户，只有不能让他们满意，才能放弃。当然，你必须研究具体的市场。不是说我们不能成为小众市场，而是有热门点的市场更有竞争力，但也更容易成功。这一步是帮助你了解你的市场。

但是仅仅了解市场是不够的。看不到高端网站建设、品牌网站建设等华丽的词藻。我相信客户对这些话不敏感，不回应你的描述。这个时候，你应该考虑把你的产品卖给谁？谁是主要客户群？他们为什么要买你的产品。比如你的产品卖给中小企业。对于中小企业来说，品牌形象展示最重要，其次是网站建设带来的好处(客户咨询量)，所以营销网站非常适合客户。当你想知道你的产品是什么样的客户，这些客户购买你的产品的最终需求是什么时，你就知道如何提取你产品的核心卖点。这一步是为了帮助你了解客户的需求。永远记住，你不是在卖产品，你是在满足客户的需求。